Стоимость привлечения одного клиента или САС

Read this blog post in English

Следующие посты будут про основные показатели интернет маркетинга.

Стоимость привлечения одного клиента CAC – это сумма, затраченная на привлечение клиента и другие расходы связанные с продажей до полного закрытия сделки.

Стоимость привлечения одного клиента CAC = (чистые затраты на привлечение и убеждение клиента) / (количество приобретенных клиентов) 

Показатель САС имеет различные показатели в зависимости от вида бизнеса. Чем дороже товар, тем дороже стоимость привлечения одного клиента.

Информация о стоимости приобретения одного клиента позволит сориентировать свои маркетинговые усилия в нужном направлении (вкладываться в более эффективные каналы), улучшить существующие маркетинговые стратегии, масштабировать бизнес, при этом увеличивая прибыль и сокращая расходы.